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石家庄卖布哥:从布料批发小老板到网络主播
作者:betway

  【解说】32岁的张国敬是河北邢台人,十多年来,他一直从事布料批发生意。近几年由于电子商务的冲击,让实体批发的生意没了往日的红火。张国敬意识到是火爆的网上直播分流了客商。今年年初,张国敬和妻子贾秋红决定尝试直播网销卖布。11月16日晚,记者在位于河北石家庄的一家布匹城见到了张国敬。

  【同期】张国敬:实体店现在非常不好做,然后我尝试着在网上做直播销售,我头一次做直播销售的时候卖了十多单。我心里非常高兴,我觉得这网上能改变我(的布料生意)。

  【解说】第一次四个小时的网络直播,让张国敬赚了七百多块钱,这让他分外兴奋。他开始在各个直播平台注册账号,看店之余就是看各大主播的视频直播,学习他们与粉丝互动的方法、以及卖货技巧。不到一年的时间,张国敬从零粉丝涨到三万粉丝。每天的销售额从最初的几百块钱到现在近万元。

  【同期】张国敬:我们实体店每年的七月份和十二月份都是淡季,基本上没有什么客流量,网上不一般了,如果说我直播的话,一场下来会有几百人几千人看我直播。

  【解说】为了更好的直播卖货,只有初中文化的张国敬自学了视频剪辑、营销策略、粉丝培养等技能。他在网络上售卖的,大多是质优价廉的纯棉布,很受粉丝欢迎。可是近两个月以来,粉丝越来越多,成交量却没有大幅上升,张国敬开始想各种办法提高销量。

  【同期】张国敬:(只要)进一些新布料,我会发一些小视频(把布料)展示给大家,我家所有的布料都是纯棉的。平常有时候我会搞一些小活动,经常会做一些秒杀来吸引粉丝。

  【解说】在刚刚过去的“双十一”期间,张国敬并没有大量备货去做网络促销活动,他去山东参加了一个同行业的主播交流会。在这个交流会上,张国敬见到了一些头部主播,这些主播庞大的粉丝数量和惊人的带货能力,都震撼到了张国敬,他深刻的意识到粉丝经济区别于传统经济模式的强大的生命力。

  【同期】张国敬:前段时间我参加了一个同行业的培训,然后见到了好多大的主播,他们聊了一下销售的技巧,还有和粉丝互动(的方式),我觉得我这次去培训收获特别多。我现在有三个实体店,我以后打算把实体店减缩,主打网上销售。

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