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柯桥纺织品出口冠军“凡特思”的“三怪”
作者:尊龙游戏娱乐官网

  冠军,六年来保持年均10%的增长,这家面积不大,不喜欢扬名的企业叫“凡特思”,很“平凡”却也很“特别”,很多经验值得同行认真“思索”——

  位于钱清街道的浙江“凡特思”集团在同类企业中绝对算不上“大”,仅27亩地的厂区。但连续六年稳居柯桥区纺织品出口冠军,从2013年首次冲冠至今,六年来年均出口增幅均保持在10%以上,今年冲刺2亿美金的出口额已不是悬念,这绝对在同行中称得上“牛”。

  近年来,行业内都在感叹纺织品生意难做,出口困难重重的大环境下,“凡特思”是如何做到“牛劲十足”一路向前呢?记者近日走进了这家企业,向老总傅光怿讨教成功的“秘诀”。采访中发现的“三件怪事”也许正是解密成功的“钥匙”。

  在“凡特思”上班,大部分岗位没有特别规定的上班时间,但大家都来得非常早。早上七点多,楼上样品展厅旁敞开式的休闲区就人来人往,非常热闹了。吧台边咖啡、牛奶、饮料随便挑,加热区三明治、披萨、意大利面也随便用,这一切向所有员工免费供应。大家一边用着早餐,一边交流着工作上的问题,生活上的趣事,美好的早餐时间愉快地度过了,而需要沟通的问题也这么简单愉快地解决了。

  有时候,企业组织的面料技术培训也在这个休闲区,想听的人都可以来。往往一边是小型培训派对,一边是三三两两的业务员与老外低声交谈,而另一边可能就是老总在与朋友喝茶聊天,很多生意就在这样的氛围中谈成。

  记者在采访的时候,旁边坐着一桌谈生意的人,中途又进来两个老外,挑完样品,非常熟练地去吧台要了一杯咖啡,坐在另一边的桌前低声交谈起来。傅光怿说,企业从2006年注册成立以来,从来没有开过一次员工大会。但员工的执行力特别强,特别是外贸部、技术部这些重要部门的员工,碰到问题只需手机联系,或早餐时沟通,马上都能解决。员工都有一种认识:自己是来工作的,做好自己的工作就是最重要的事,时间和重点都会放在自己的工作上,人人都看重自己的工作,就像一部机器的每个零件,都时时保持最佳状态,整个大机器必定能保持最佳的运行状态。老总拿着一罐500克的咖啡豆笑着说:“最多的时候,一天用光这样6罐咖啡豆……”

  小韩是“凡特思”外贸部的一名业务经理,大学毕业后一直在企业工作。今年产假,因为是剖腹产,可以有4个多月的带薪产假期。但休完第一个月产假后,小韩就打了一份报告,自己要求结束产假,回公司上班。小韩的业务团队有5个人,联系着几十个客户,有些是公司给的,有些是团队在历年的展会上积累的。小韩说,自己在公司没有打工的感觉,相反与老板更像是合伙人,公司的佣金分配也会向员工倾斜,且上不封顶,说话算数,拿多少全凭自己的本事。“大家都很拼,接业务时不论白天黑夜,因为时差原因,我们与客户的维系都是24小时的,但从没觉得辛苦,因为感觉是在为自己打拼事业啊!”

  在“凡特思”企业员工只进不出也是一个明显的特征。公司目前有400多员工,很多是大学毕业就在企业工作的,一直干到现在,很少有员工因为薪酬等原因跳槽。相反,每年会介绍老乡或同学来企业上班。因此,“凡特思”从来没有过“用工荒”的体会。

  问起一些老员工的感受,大家不约而同表示:“在这里干得很舒心,收入也不错,环境也轻松,所以从没想过要去外面啊!”

  “凡特思”2800多平方米的样品展厅里到底有多少款面料,老总也说不清了。但每一个样品都自带一个芯片,只要一扫描,产品的各种性能与参数都能很快在电脑上显示。“凡特思”的面料“身份证”具体到什么程度?傅光怿指着墙上的“CNAS”检测证书告诉记者,2017年企业投入上千万元建起了产品检测中心,并获得了“CNAS”证书,每一缸产品都会抽一个样进行检测,并把检测数据保存在面料“身份证”内,一年检测样品在1万个左右,能一次性提供给客户近40个项目指标。

  公司的客户遍布欧洲、南美、东亚、中亚等80多个国家和地区,至今已稳稳地抢占了世界高端面料市场制高点,成为POLO、HM、ZARA、CK等一系列国际顶尖品牌服装的面料供应商。这些公司一般都有自己指定的检测机构,所以公司80%以上的产品仍要到指定机构进行二次检测,每年检测费用在三四百万元之间。公司投入了大量人力、物力建自己的检测中心等于是重复劳动。但傅光怿不这么认为,他说,事先完全按第三方检测要求对产品进行检测,做到心里有底,这是内控,也是练好内功的一种方法,能把问题解决在出大货前的小样阶段,以达到客户验货一次性过关。

  “凡特思”目前合作的许多是一线品牌及超人气潮牌,对面料创新有很大要求。企业每年保证30%—40%的产品是自主研发的时尚款,因此每年必有1—2款面料成为爆款,从而引导了一大批服装企业来公司挑新款面料。有些市场上流行的服装其实是根据“凡特思”的面料而设计的,因此,一般模仿跟风根本来不及,难以被模仿也很难被超越。

  近日,在凡特思纺织品控制检测中心,技术人员正在对面料样品做进一步检测,确保每米面料都无瑕疵。

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